Así lo dejó planteado en una conferencia virtual convocada desde distintas entidades empresarias entrerrianas, que buscan promover las exportaciones desde la provincia.
“Pero Asia no es solo China. Otros mercados interesantes para la provincia, y el país en general, son Vietnam, Taiwán, Turquía o Egipto”, distinguió. “Son mercados más adaptados a nuestra oferta exportable. El perfil de PyMEs argentinas tienen mejor inserción en mercados más chicos”, continuó completando su concepto, al mismo tiempo que aclaró que el comercio internacional ya no se realiza entre países, sino entre empresas que conforman redes globales de valor: “El comercio internacional requiere socios más que clientes”.
“El 75% del comercio mundial se produce dentro de cadenas globales de valor”, precisó Elizondo. “Y la mitad del valor de las exportaciones a nivel mundial se explica por intangibles, es decir, por el valor de la marca, las certificaciones, el cumplimiento de normas”, entre otros. Pero la clave, según este especialista, es la conformación de una “arquitectura vincular” basada en relaciones de confianza. “Lo que importa es el contrato relacional, más que el comercial”, planteó.
El mundo, hoy
La estrategia de promoción de exportaciones, para Elizondo, se convirtió en un proceso de inserción en cadenas globales de valor.
“El producto solo no alcanza. Hay que ganar mercado con calidad, empresa y relación. Un buen mercado sin un buen cliente, no es tan buena opción”, destacó y planteó la necesidad de que las empresas exportadoras estén dispuestas a adaptar su oferta a los requerimientos del cliente. En ese sentido, valoró la capacidad de adaptación de las PyMEs argentinas como una ventaja a explotar. “El mundo va hacia los customizado, menos masivo”, subrayó.
“El comercio internacional se desplomó un 15% en lo que va del año, lo que afectó más a la industria que al agro”, consideró el especialista. “Las crisis afectan sobre todo a los más avanzados y son una oportunidad para los que van atrás. Si hay una oportunidad para que recuperemos terreno, es esta”, alentó.
Más allá del Estado
Elizondo celebró la iniciativa impulsada por las entidades empresarias, que busca fomentar el potencial exportador de la provincia. “Hay que apostar por los espacios públicos no estatales”, destacó. La charla fue organizada el Consejo Empresario de Entre Ríos, la Bolsa de Cereales de Entre Ríos, la Bolsa de Comercio de Entre Ríos, la Cámara de Comercio Exterior de Entre Ríos y la Unión Industrial de Entre Ríos.
Fuente: Prensa Consejo Empresario
MARCELO ELIZONDO Tiene 51 años, está casado y tiene tres hijos.
Es MBA (Master en Administración de Negocios y Empresas) egresado de la Universidad Politécnica de Madrid, España; es Abogado graduado en la Universidad de Buenos Aires; y aprobó su especialización de posgrado en administración de negocios en CEPADE, Madrid, España.
Efectuó programas de formación profesional en leyes en la Universidad de Harvard -Estados Unidos- y en Planificación Estratégica de Negocios en la Universidad de Chile.
Dirige desde inicios de 2010 la consultora “DNI – Desarrollo de Negocios Internacionales”.
Es el presidente del Capítulo Argentino de la International Society for Performance Improvement (ISPI) desde 2012.
Es investigador y profesor de Negocios Internacionales en el Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA) desde 2014.
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